Nazywam się Mateusz Kiszło i jestem czytelnikiem bloga Justyny. Nie pisałbym tego wpisu, gdyby nie artykuł zatytułowany „Czy początkujący blog ma kiedykolwiek szansę konkurować z dużymi, ugruntowanymi portalami internetowymi?” (http://www.evive.pl/maly-blog-a-duze-ugruntowane-portale-internetowe/). Uznałem, że nie wyczerpuje dostatecznie tematu, więc postanowiłem podzielić się własną opinią.
Na wstępie muszę powiedzieć, że uwielbiam pytanie „Dlaczego?”. To jedno niepozorne słowo jest głębsze niż się wydaje i pozwala dotrzeć do sedna sprawy krok po kroku. Pokażę ci to na przykładzie, próbując odpowiedzieć sobie na pytanie „dlaczego tyle osób prywatnych (nie firmy) porzuca prowadzenie bloga?”. Prawdopodobnie większość oczami wyobraźni widzi tylko przyszłe korzyści. Czytają i słyszą o tych, którym się udało i którzy stali się zawodowymi blogerami, więc oni też postanawiają spróbować. Jednak w chwili, gdy wena mija i do przyszłego blogera dociera, że jednak cała ta zabawa nie jest taka prosta jak mogłaby się wydawać, blog jest zwykle porzucany. Potencjalnie korzyści się nie pojawiły (nawet po latach prowadzenia) lub były tak małe, że zwyczajnie niewarte poświęconego czasu.
Dlaczego tych korzyści nie było? Umówmy się – największe pieniądze, a przynajmniej na początku, można zarobić na współpracach z firmami. Nie sądzę, aby blogerzy, którzy takie współprace realizują, mieli zrezygnować z blogowania. Poddają się więc ci, kórymi reklamodawcy się z jakiegoś powodu nie zainteresowali. Dlaczego tak mogło się stać? Zapewne usłyszelibyśmy różne odpowiedzi, z czego najpowszechniejsza brzmiałaby mniej więcej tak: „mieliśmy za małe zasięgi”. Jest to na tyle interesujące stwierdzenie, że zatrzymamy się przy nim na dłużej.
Portale mają zasięgi idące w miliony, ale reklama kosztuje naprawdę ciężkie pieniądze (z ciekawości zajrzyjcie w cennik Wp, czy Interii – swego czasu podawali przykładowe widełki cenowe). Nie każdą firmę na to zwyczajnie stać, więc szukają tańszych alternatyw. To cena bywa właśnie niekiedy jednym z powodów, dla których reklamują się na blogach. Portale to wszak duże firmy zatrudniające rzeszę osób i mające ogromne koszta utrzymania. Muszą pokryć nie tylko koszty utrzymania redakcji, biura i szeregu innych rzeczy, ale mają jeszcze na tym odpowiednio zarobić.
Tymczasem blogi prowadzone są przez pojedyncze osoby, dla których często stanowią tylko dodatkowe źródło dochodu. To dlatego relacja ceny do zasięgu jest dużo lepsza, bo często bloger nie potrafi korzystnie dla niego samego wycenić wartości jego zasięgów. Jakby tego było mało, bloger to osoba wpływowa. Na portalach pisują osoby anonimowe lub prawie nieznane. Nieoznaczone teksty sponsorowane (w ramach tzw. reklamy natywnej) są tam zjawiskiem powszechnym. Powoduje to, że nie mam pewności, czy to co czytam nie ma przypadkiem czegoś zareklamować.
Tymczasem siła blogerów tkwi w braku ich anonimowości. Jako że twarz mają tylko jedną, dbają o swój wizerunek. Odmawiają na przykład reklamowania produktów, które im nie odpowiadają. Wiedzą, że zaufanie można stracić w jednej chwili, więc nie ukrywają faktu, że dany materiał powstał we współpracy z marką. Liczę się ze zdaniem paru blogerów, których czytam i ich słowa traktuje jak święte, bo zdążyli po prostu zaskarbić sobie moje zaufanie. Często fakt, że np. używają jakiegoś rozwiązania podchwytują inni i roznosi się to niemal wirusowo. Tymczasem portal jest często jak Gall Anonim i jego słowo znaczy dla mnie niewiele. Dlatego firmy chętnie płacą blogerom za wspólne działania.
Ale co to ma do zasięgów?
Załóżmy, że taka reklama u topowego blogera kosztuje 10.000 złotych, a wpis dociera do 10.000 osób. Co stoi na przeszkodzie, by firma zamiast tego zrealizowała 10 współprac po 1000 złotych o zasięgu tych 10.000 osób, albo wyższym? Wygoda? Nigdy nie było to pewnie priorytetem. Fakt, że firmy zaczynają współpracować z blogerami dopiero, gdy mają określoną ilość unikalnych użytkowników miesięcznie? Nie istnieje taka dolna granica. Im mniejsi jesteśmy, tym po prostu mniej zainkasujemy.
Liczba unikalnych użytkowników na moim blogu wahała się pomiędzy 3 a 7 tysiącami. Bardzo mało jak na standardy wyśrubowane przez blogerki kulinarne, czy modowe ze swoimi setkami tysięcy unikalnych użytkowników. Tymczasem w ciągu niecałego roku zrealizowałem 9 współprac, na które składała się podpisana umowa i wynagrodzenie finansowe
Sekret tkwi w targetowaniu. Skoro już firma ma wydać jakieś pieniądze na marketing, to chce dotrzeć ze swoim przekazem do osób, które faktycznie mogą być potencjalnymi klientami. Takie BMW wie, że portale czytają miliony osób o przeróżnych zainteresowaniach z czego zapewne ułamek tylko będzie zainteresowanych ich przekazem marketingowym. Tymczasem na blogu samochodowym zbierają się entuzjaści motoryzacji.
Im bardziej zawęzimy temat przewodni bloga, tym atrakcyjniejszym staniemy się partnerem z punktu widzenia firm. Nie myślcie o tym, że macie za mały zasięg. Prowadzisz blog o roślinach hodowlanych uprawianych konkretną metodą i masz „zaledwie” 1000 unikalnych użytkowników miesięcznie? Jesteś doskonałym nośnikiem reklamowym dla firmy, która produkuje akcesoria do takiej hodowli. Jesteś cenniejszy niż blog notujący dziesiątki tysiący czytelników, ale pozbawiony wyraźnego tematu przewodniego. Nie myśl zasięgami – myśl niszą. I owszem – jesteś ogromną konkurencją dla portali. Powodzenia!
Autorem wpisu jest Mateusz Kiszło. Jeśli szukacie bezkompromisowych materiałów dotyczących zarabiania to znajdziecie je pod adresem jakzarabiacpieniadze.com.pl.
