Kategoria: Strategie Marketingowe

Jak zdobyć więcej czytelników, jak zdobyć więcej klientów i zwiększyć konwersję? Jak sprzedawać, aby zyskać na tym jak najwięcej i dodatkowo zwiększyć swój autorytet. Na te i inne pytania znajdziesz odpowiedzi w artykułach na moim blogu należących do tej kategorii.

  • Reklamodawco! Poznaj 5 kroków, dzięki którym sprzedasz więcej

    Reklamodawco! Poznaj 5 kroków, dzięki którym sprzedasz więcej

    Reklama a biznes w internecie

    W czasach, kiedy niemal każda firma posiada swoją własną stronę WWW, a ponadto wiele z nich prowadzi aktywną działalność w internecie, priorytetem staje się znalezienie sposobu na bycie zauważonym. Poniżej przeczytasz, jak promować się w sieci, aby sprzedawać więcej i trafiać wyłącznie do osób zainteresowanych Twoimi produktami lub usługami.

    Po pierwsze: opracować strategię działania

    Już na wstępie, czyli podczas budowania strategii kampanii marketingowej, warto pomyśleć o kwestii takiej jak grupa docelowa. Wówczas mamy pewność, że reklama dostosowana będzie do potrzeb potencjalnych klientów, zainteresowanych naszym produktem bądź usługą.

    Precyzyjne zaadresowanie reklamy pod kątem grupy odbiorców to jednak nie wszystko. Warto pomyśleć o odpowiednim miejscu w sieci, do którego regularnie zaglądają nasi klienci. Może być to m.in. portal tematyczny czy blog o identycznej lub zbliżonej do naszej działalności tematyce.

    Na przykład: producent nawozów do róży piennej może umieścić baner reklamowy swojej firmy na portalu ogrodniczym, na stronie kwiaciarni internetowej czy też na blogu architekta zieleni zafascynowanego zakładaniem przydomowych ogrodów. Wtedy istnieje duża szansa, że potencjalni klienci ujrzą reklamę i skuszą się na dokonanie zakupu właśnie u nas.

    Zasada ta dotyczy każdej innej branży, czy obszaru biznesu, jakim się zajmujemy. Jeśli np. oferujemy pożyczki gotówkowe, naszym celem powinny być takie miejsca w sieci, które odwiedzane są przez osoby mogące szukać informacji na temat kredytów, banków czy wychodzenia z długów.

    Po drugie: stworzyć atrakcyjną reklamę

    Wyróżniający się i mocno zapadający w pamięć, a przy tym niegłupi komunikat jest, wbrew pozorom, nie lada wyzwaniem. W dobie zalewających nas zewsząd reklam, odbiorca staje się obojętny na przekazy sprzedażowe. Niedobrze też, gdy jedynym uczuciem, jakie wzbudzamy w konsumencie, jest irytacja i chęć jak najszybszego opuszczenia strony internetowej.

    Dzieje się tak, gdy reklam jest zbyt dużo, są szczególnie nachalne lub też trudne do wyłączenia. Do złości doprowadzają niemal każdego wyskakujące raz po raz okienka (pop up). Ważne jest zatem, aby reklamy, jakie stosujemy w swoich kampaniach, były nieinwazyjne.

    Nieinwazyjna reklama

    Po trzecie: dać się zauważyć!

    Jak widać, w procesie promocji marki, który wpływa pośrednio na sprzedaż, ważny jest przemyślany i dobrze skonstruowany komunikat reklamowy. Reklamodawca powinien odpowiedzieć sobie nie tylko na pytanie jak?, ale również gdzie? umieścić przekaz, aby ujrzeli go ci, którzy powinni.

    Jedną z ciekawych platform dostarczających kompletnych rozwiązań technicznych, łączących reklamodawcę z wydawcą, jest LeadsMansion (część międzynarodowej grupy kapitałowej, której właścicielem jest DFEX INVESTMENTS LIMITED) – platforma specjalizująca się w rozwiązaniach marketingu efektywnościowego, które zdobyły uznanie na świecie i stają się coraz bardziej popularne również w Polsce.

    Oto korzyści, jakie otrzymuje reklamodawca w związku z członkostwem w sieci afiliacyjnej:

    • płatność wyłącznie za efekty – reklamodawca inwestuje tylko w realne, sprawdzone kontakty do klientów zainteresowanych jego produktem lub usługą
    • efektywne kampanie – reklamodawca otrzymuje tylko propozycje kampanii, które pozwalają osiągnąć wyznaczone cele
    • elastyczne rozwiązania – dopasowane do potrzeb poszczególnych reklamodawców
    • pełne wsparcie techniczne – specjaliści LeadsMansion rozwiewają wszelkie wątpliwości i zawsze służą pomocą

    Po czwarte: skontaktować się z potencjalnym klientem

    Reklamodawcy zrzeszeni w sieci otrzymują gotowe leady, czyli kontakty do osób zainteresowanych nabyciem ich produktów lub skorzystaniem ze świadczonych przez nich usług. Samodzielne docieranie do klientów bywa trudne, czasochłonne i często nieskuteczne.

    Po piąte: zrobić wszystko, aby klient dokończył proces zakupowy

    W zależności od przyjętej przez siebie strategii, reklamodawca może przesłać klientowi szczegółowy cennik czy wysłać ważne informacje dotyczące wykonania usługi. W ten sposób rozwiewa ewentualne wątpliwości klienta i ułatwia mu dokonanie wyboru. Reklamodawca może też sięgnąć po wabik w postaci kodu rabatowego, aby skusić klienta do dokończenia procesu zakupowego.

  • Outsourcing treści: analiza serwisu goodcontent.pl

    Outsourcing treści: analiza serwisu goodcontent.pl

    Copywriter

    O tym jak ważne jest dodawanie nowej oryginalnej treści do prowadzonego bloga czy strony internetowej, w tym sklepu online, pisałam już kilkukrotnie. W moich poprzednich wpisach na blogu w tej kwestii poruszyłam między innymi temat, gdzie czerpać inspirację do pisania nowych artykułów, oraz jakie są zalety inbound marketingu,

    Nie każdy dysponuje jednak wystarczającym czasem i zapałem do powtarzalnego tworzenia nowych treści celem publikacji na swoich witrynach internetowych. Zadanie to można zlecić komuś innemu i o tym więcej w moim dzisiejszym artykule.

    Serwis pośredniczący pomiędzy zleceniodawcą a copywriterem

    Analizie poddałam portal goodcontent.pl. Serwis ten daje możliwość zlecania pisania różnego rodzaju tekstów copywriterom. Jednocześnie, jeżeli chcesz zarobić dodatkowe pieniądze i masz czas oraz talent pisarski to możesz się zarejestrować, jako copywriter i oferować swoje usługi.

    Proces zlecania artykułów

    I. Rejestracja w serwisie

    Chcąc uzyskać wymagany artykuł, tekst reklamowy, itp. musisz w pierwszej kolejności zarejestrować się w serwisie. Po zarejestrowaniu się uzyskasz dostęp do własnego konta. Rejestracja zarówno jako zleceniodawca czy copywriter jest nieodpłatna.

    Na poniższym obrazku zobaczysz jak wygląda panel konta zleceniodawcy:

    Strona główna goodcontent.pl

     

    II. Twoje ogłoszenie

    Kolejnym krokiem jest sformułowanie zlecenia/ogłoszenia. W tym zakresie jest do wypełnienia formularz dodawania nowego ogłoszenia i musisz obowiązkowo wypełnić wskazane tam pola.

     

    Dodaj ogłoszenie goodcontent.plPola do obowiązkowego wypełnienia to:

    • Tytuł ogłoszenia (rodzaj zlecanego tekstu)
    • Opis ogłoszenia
    • Liczba tekstów do napisania
    • Specjalizacja
    • Budżet
    • Czas realizacji
    • Typ ogłoszenia (publiczne czy prywatne)
    • Do wyboru czy zaprosić wszystkich copywriterów czy nie
    • Można opcjonalnie wskazać długość zlecanego tekstu oraz dodać załącznik.

     

    Dodatkowego objaśnienia wymaga pole Typ ogłoszenia. Różnica pomiędzy typem publicznym a prywatnym polega na tym, że w przypadku ogłoszenia publicznego wszyscy copywriterzy mogą zgłosić swoje oferty. W przypadku ogłoszenia prywatnego oferty mogą zgłosić jedynie copywriterzy wybrani przez zlecającego.

    W panelu konta zleceniodawca można sprawdzać dodane przez siebie ogłoszenia oraz sortować je w zależności od tytułu, ilości otrzymanych ofert, liczby tekstów, budżetu, typu ogłoszenia, wykonawców, daty dodania.

    Sformułowane ogłoszenia w panelu

     

    III. Otrzymanie ofert

    Po dodaniu ogłoszenia i wysłania go do copywriterów zaczniesz otrzymywać oferty. Możesz nawiązać rozmowę z poszczególnymi copywriterami. System daje możliwość zadawania pytania dotyczących zlecanych zadań.

    IV. Wybór oferty

    W tym kroku wybierzesz copywritera. Wybrana przez ciebie osoba przystąpi do pracy nad zleceniem. Nastąpi to jednak dopiero wówczas, gdy wpłacisz depozyt na poczet zlecenia.
    Polega to na wykonaniu albo przelewu na wskazane w serwisie goodcontent.pl konto, albo na skorzystaniu z opcji przelewu za pomocą serwisu Przelewy24.

    Wpłacone przez zleceniodawcę środki trafiają na konto serwisu goodcontent.pl. Copywriter uzyska je później, po zaakceptowaniu napisanych przez niego tekstów przez zleceniodawcę.

    Wpłata depozytu

    V. Efekt pracy copywritera

    Copywriter przesyła napisane teksty do goodcontent.pl i są one dostępne w panelu konta zleceniodawcy. W ten sposób zlecający może zapoznać się z tekstami, ocenić je, zweryfikować oraz zaakceptować, bądź odrzucić. Może również zgłosić konieczność wprowadzenia poprawek do przesłanych tekstów.

    VI. Akceptacja treści

    W przypadku akceptacji tekstów, wszelkie prawa do nich przechodzą na zleceniodawcę. Na tym etapie copywriter może otrzymać wynagrodzenie za zrealizowane zlecenie. Teksty uważa się za zaakceptowane przez zleceniodawcę również w przypadku, gdy w ciągu 120 godzin od otrzymania tekstów od copywritera nie zgłosił żadnych zastrzeżeń i nie skontaktował się w żaden sposób z copywriterem.

    W przypadku odrzucenia tekstów przez zleceniodawcę, otrzymuje on zwrot wpłaconych do depozytu środków.

    Ile to kosztuje

    Z analizy regulaminu serwisu wynika, że jedyną opłatą, jaką pobiera serwis goodcontent.pl jest 15% kwoty wartości zlecenia, która jest potrącana od wartości netto zlecenia. Taką pomniejszoną kwotę otrzymuje copywriter.

    Serwis potrąca również podatek od umowy o dzieło, czyli 9 % od ceny netto.

    Dodatkową opłatą jest 1.9% w przypadku, jeżeli chcesz zapłacić za zlecenie korzystając z serwisu Przelewy24. Opłata ta jest prowizją, którą pobiera wskazany serwis za korzystanie z jego usług.

    Serwis goodcontent.pl nie narzuca stawek w zakresie formułowanych zleceń. Strony ustalają wysokość wynagrodzenia za zlecenie.
    Również rejestracja w serwisie zarówno, jako zleceniodawca czy copywriter nie pociąga za sobą żadnych opłat.

    Zalety

    1. Strona internetowa goodcontent.pl jest przejrzysta, łatwa w obsłudze i nawigacji.
    2. Proces składania zamówień, ich realizacji i nawigacja w panelach zarówno zleceniodawcy, jak i copywritera jest intuicyjny i prosty. Wszystko jest dobrze wytłumaczone oraz łatwo można przejść do różnych sekcji w panelu korzystając z dostępnych pasków nawigacyjnych, banerów i ikon.
    3. Serwis zawiera również regulamin, z którym warto się wcześniej zapoznać, aby lepiej poznać swoje prawa i obowiązki.
    4. Do zalet zdecydowanie zaliczam również nieodpłatną rejestrację w serwisie zarówno jako zleceniodawca oraz jako copywriter.
    5. Możliwość składania reklamacji.

    Wady

    1. Jest problem z logowaniem do serwisu goodcontent.pl.

    Logowanie w goodcontent.pl

    Pomimo wcześniejszej rejestracji, (co jest jednoznaczne z akceptacją regulaminu), każde kolejne logowanie wyrzuca ponownie do tego samego ekranu logowania (dosłownie przez ułamek sekundy pokazuje się przy tym komunikat, „zostałeś pomyślnie zalogowany. Czekaj na przekierowanie” i dalej nic się nie dzieje). Gdy ponownie, po tym „wyrzuceniu” się logujesz, to już jest ok, logowanie przebiega pomyślnie.

    Natomiast w przypadku logowania np. ze strony regulaminu i stamtąd kliknięcia na przycisk logowania dostępny na górze strony, to już po pierwszym wpisaniu loginu i hasła, logowanie przebiega pomyślnie.

    2. Niejasne zapisy w regulaminie.

    Z punktu widzenia copywritera, nie ma nigdzie sformułowanych zasad, w oparciu, o które zleceniodawca może anulować zlecenie, bądź odstąpić od umowy, czy też nie wyrazić akceptacji dla napisanych i dostarczonych przez copywritera treści.

    To daje bardzo dużą dowolność zleceniodawcy, w sytuacji, gdy copywriter już poświęcił swój czas na sporządzenie dla niego zamówionego tekstu.

    Zgodnie z regulaminem zleceniodawca może anulować zlecenie oraz może odstąpić od umowy przed zaakceptowaniem wyników pracy copywritera i uzyskuje wówczas 100 % zwrot przeznaczonych na takie zlecenie środków (z ewentualnym potrąceniem 1.9% w przypadku korzystania z serwisu Przelewy24).

    Tak, jak wskazałam powyżej, nie wiadomo jednak, z jakich powodów może dojść do anulowania zlecenia czy odstąpienia od umowy. Regulamin wskazuje jedynie w części VII, pkt 5 i 6:

    Użytkownik ma prawo do rezygnacji z usługi w terminie 14 dni od momentu jej opłacenia. Rezygnację należy wysłać poprzez formularz kontaktowy GoodContent.pl/kontakt.

    Użytkownik nie ma prawa do rezygnacji z usługi, jeśli copywriter przesłał wszystkie teksty w czasie nie późniejszym niż 7 dni po uzgodnionym terminie na wykonanie usługi.

    Copywriter nie uzyskuje żadnego wynagrodzenia za już poświęcony czas i wysiłek włożony w realizację zlecenia dla zleceniodawcy. Napisany zlecony tekst może być najwyższej jakości i bardzo dobry merytorycznie, ale jeżeli zleceniodawca anuluje zlecenie z niewiadomych przyczyn, to copywriter może jedynie liczyć na zbieg okoliczności, że może ktoś inny zgłosi podobne zlecenie i w ten sposób będzie miał szanse na sprzedaż już napisanego tekstu.
    To, co copywriter może w takiej sytuacji zrobić, to wystawić negatywną opinię zleceniodawcy.

    3. Rejestracja w serwisie

    Jeżeli chcesz zarówno składać zlecenia, jak i być copywriterem dla innych, to system nie daje możliwości założenia dwóch kont z użyciem tych samych danych. Musisz założać dwa osobne konta, na dwie różne osoby.

    Podsumowanie

    Serwis goodcontent.pl jest moim zdaniem wart wypróbowania. Rejestrując się jako zlecający masz szansę na znalezienie osoby, bądź osób, które napiszą dla ciebie dobre teksty marketingowe, artykuły na bloga i inne. Jako copywriter masz natomiast możliwość zaprezentować swój talent pisarski i otrzymać za efekt swojej pracy wynagrodzenie.

     

  • Poznaj 7 powodów, dla których warto stosować infografiki

    Poznaj 7 powodów, dla których warto stosować infografiki

    Infografika - 7 zalet

    Do naszego mózgu aż 90% informacji dociera wyłącznie w formie wizualnej. Oznacza to, że jesteśmy wzrokowcami, czy nam się to podoba czy nie. Jak marketingowcy wykorzystują ten fakt w content marketingu, by trafniej docierać z komunikatem do odbiorcy? O tym dowiesz się, czytając ten artykuł.

    Jak Twój mózg reaguje na nadmiar bodźców?

    Reklamy atakują nas na każdym kroku. Jesteśmy zasypywani informacjami, które nasz mózg pragnie jak najszybciej przetrawić. Inaczej byśmy oszaleli. Co chwila widzisz wielkie billboardy, słyszysz slogany, a oglądanie telewizji dla wielu przeradza się w obcowanie z agresywną reklamą. Twój mózg pragnie więc wszystko to ustrukturyzować. W jaki sposób możesz mu pomóc? (więcej…)

  • Kim jest Gary Halbert

    Gary Halbert (1938-2007) jest uważany przez obecnie najlepszych marketerów za króla copywritingu. Przez kilkadziesiąt lat wysyłał do swoich subskybentów newsletter opisując różne zagadnienia marketingu (w tym marketingu internetowego).

    Blisko współpracował między innymi z Jay Abrahamem (geniuszem marketingu i biznesu oraz nie-linearnego myślenia) z Johnem Carltonem (obecnie uznawanym za najlepszego żyjącego copywritera). (więcej…)

  • Co czyni dany biznes dochodowym?

    Jak się wyróżnić
    Jak się wyróżnić

    Szczególnie teraz w dobie kryzysu zagadnienie posiadania dobrze prosperującego biznesu jest bardzo aktualne. Tym bardziej, że analitycy polskiego rynku przedsiębiorstw podają, że około 40% firm w Polsce jest obecnie w bardzo trudnej sytuacji oraz nawet na skraju bankructwa.

    Co zatem zrobić, jakie rozwiązania wdrożyć, aby dany biznes – twój biznes przynosił dochody i pomimo kryzysu czy innych trudnych sytuacji coraz bardziej się rozwijał. (więcej…)

  • Jaką domenę wybrać i gdzie ją kupić

    Jaką kupić domenęChcąc posiadać własnego bloga czy stronę internetową zbudowane na niezależnej platformie, nad którymi uzyskujesz pełną kontrolę, niezbędnym jest zbudowanie serwisu w oparciu o system WordPress.org. Takiej niezależności nie oferują platformy: Blogger.com, Blog.pl, Wordpres.com, itp. Dlaczego tak jest, przeczytasz w tym artykule.

    Do zbudowania witryny internetowej na platformie WordPress.org niezbędnym jest zarejestrowanie własnej domeny i wykupienie hostingu. (więcej…)

  • Infografika: co jest bardziej skuteczne inbound marketing czy outbound marketing

    Marketing internetowy inbound

     

    W jednym z poprzednich artykułów pisałam o inbound marketingu jako o nowoczesnym podejściu do marketingu przynoszącym znacznie lepsze rezultaty niż stosowanie jedynie metod marketingu tradycyjnego, zwanego w tym ujęciu outbound marketingiem. (więcej…)

  • Inbound marketing czyli jak obecnie efektywnie zdobywa się potencjalnych klientów

    Inbound marketing a generowanie leadówO inbound marketingu głośno już jest od co najmniej 2011 roku.

    W związku z ekspansją internetu i zmianą zachowań konsumentów przeprowadzono wówczas badania, które ujawniły następujące ciekawe informacje:

     

    • 86 % oglądających telewizję pomija reklamy,
    • 44 % adresatów emaili nigdy nie otwiera tych zawierających propozycję skorzystania z usług danej firmy wysyłającej email,
    • 84% osób w przedziale wieku od 25 do 34 roku życia opuszcza stronę internetową z powodu wyświetlanych tam: natarczywych, bądź nie mających żadnego związku ze stroną reklam,
    • 50 % więcej odwiedzających mają te firmy, które prowadzą bloga firmowego,
    • 60 % mniej kosztuje przeciętnie zdobycie potencjalnego klienta (tzw. lead) z wykorzystaniem metod inbound marketingu niż metod tradycyjnych – outbound marketingu. *
    (więcej…)

  • Bonusy w ofercie: jak je najkorzystniej zaoferować

    BonusyW jednym z moich poprzednich artykułów mogłeś przeczytać o skutecznej strategii zwiększania ilości sprzedanych produktów czy usług poprzez oferowanie dodatkowego produktu czy usługi jako wartości dodanej do tego, co sprzedajesz, czy promujesz.

    Jak się okazuje nie w każdym jednak przypadku, jakiekolwiek oferowanie bonusu będzie dla ciebie najbardziej korzystne.

    Case study
    Rozważmy taki przypadek. Jesteś autorem książki, w której dzielisz się ekspercką wiedzą na wybrany przez ciebie temat. Informacje i wyniki badań tam zawarte, nie są powszechnie znane. Powoduje to, iż Twoja książka jest pozycją unikatową i wysoce pożądaną. Jednocześnie książka ta jest na co dzień produktem, który sprzedajesz. (więcej…)

  • Stosujesz marketing afiliacyjny? Skuteczna strategia na zwiększenie zysków

    Skuteczny marketing afiliacyjnyMarketing afiliacyjny czy partnerski, znany globalnie jako affiliate marketing to jeden z dochodowych rodzajów biznesów online. Opiera się on na prostej zasadzie promowania produktów i usług innych osób w zamian za prowizję z tytułu ich sprzedaży.

    Sporo już napisano na temat tej formy marketingu i zamiast powielać ogólne informacje w tym zakresie, chcę dzisiaj podzielić się jedną z bardziej skutecznych strategii, dzięki której znacznie zwiększysz swoje wpływy promując produkty i usługi innych. Strategia ta również doskonale sprawdza się w zakresie sprzedaży własnych produktów czy usług.

    Oto 6 kroków w tym zakresie: (więcej…)